2005年06月05日
●●●専用
「朝っさ〜」
所ジョージさんのインパクトのあるコマーシャル。
人気blogランキングへ
アサヒ朝専用ワンダ「モーニングショット」をご存知だろうか？
最近はボケキャラの小倉優子さんがコマーシャルにでてきますが。
そのコマーシャルが放映された02年。
「やられた」と思いました。(；一_一)
というか、
業界の人は「してやられた」と思ったに違いありません。
だって「朝専用コーヒー」です。
最初は「朝専用ってあるんかいなぁ」とさすがに思いましたが、
インパクトは強いですよね。
で、ちゃんと売れているのです。
これが。
2002年１０月２日発売後、一週間で１００万箱を突破し、02年４００万箱を超える。
１箱３０本換算で約１億２０００万本。
日本人全員が飲んだ換算。
統計データーを見ていませんが
缶コーヒーって朝の需要が高い商品ですよね。
アサヒ飲料のニュースリリースにも
「最も飲用される時間帯である午前中に、『朝の気つけの一杯』をショット感覚でお楽しみいただく缶コーヒー」と書かれている。
コーヒーって
「モーニングコーヒー」っていいますけど
「ランチコーヒー」「イブニングコーヒー」って言いません。
「コーヒー」イコール「朝」にイメージを絞ったことで
朝の缶コーヒーイコール「モーニングショット」に確立できたのではないでしょうか。
缶コーヒーの差別化は、豆とか、焙煎方法とか、
いろいろ各メーカーいろいろやっていましたが
「時間」での差別化を打ち出した商品はなかった。
メーカーは、どちらかというと味とかを強調したいとおもうものですが、
飲むシーンから割り出した、コンセプトワークは見事というしかない。
販売促進も「朝」にテーマに展開した。
非常にマーケティング戦略が優れています。
人気blogランキングへ
「ネーミングだけで売上が変わるのか？」と
疑問をもたれている方は
マーケティングが分からない人です。
売れなかった靴下を「通勤快足」として爆発的に売れた話は有名だが
売れなかったネーミングはご存知でしょうか？
「フレッシュライフ」です。
「フレッシッライフ」じゃ印象に残らないし、
第一、売れないですよね。
でも、悲しいかな、
大概の企業は「フレッシッライフ」と同じようなネーミングをつけてしまう。(T_T)
印象に残らなければ、
手にとってもらえないことが分からない人が多い。
同じ缶コーヒーなのに、
「朝専用」と付けただけなのに売れるのです。
「○○専用」とつけるだけで見方が
がらりと変わり
売れるかもしれません。
「モーニングショット」のように、
製法とか企業・業界の都合ではなく、
消費者の缶コーヒーを飲むシーン、時間軸に視点を置くことで、
商品イメージが明確になることが多々あります。
既存商品であっても見方を変えることで、
商品イメージを大きく切替え、売上を上げることは可能です。
それには、優れたコンセプトワークが必要ですが…。
オンリーワンコンサルタント 伊敷豊
所ジョージさんのインパクトのあるコマーシャル。
人気blogランキングへ
アサヒ朝専用ワンダ「モーニングショット」をご存知だろうか？
最近はボケキャラの小倉優子さんがコマーシャルにでてきますが。
そのコマーシャルが放映された02年。
「やられた」と思いました。(；一_一)
というか、
業界の人は「してやられた」と思ったに違いありません。
だって「朝専用コーヒー」です。
最初は「朝専用ってあるんかいなぁ」とさすがに思いましたが、
インパクトは強いですよね。
で、ちゃんと売れているのです。
これが。
2002年１０月２日発売後、一週間で１００万箱を突破し、02年４００万箱を超える。
１箱３０本換算で約１億２０００万本。
日本人全員が飲んだ換算。
統計データーを見ていませんが
缶コーヒーって朝の需要が高い商品ですよね。
アサヒ飲料のニュースリリースにも
「最も飲用される時間帯である午前中に、『朝の気つけの一杯』をショット感覚でお楽しみいただく缶コーヒー」と書かれている。
コーヒーって
「モーニングコーヒー」っていいますけど
「ランチコーヒー」「イブニングコーヒー」って言いません。
「コーヒー」イコール「朝」にイメージを絞ったことで
朝の缶コーヒーイコール「モーニングショット」に確立できたのではないでしょうか。
缶コーヒーの差別化は、豆とか、焙煎方法とか、
いろいろ各メーカーいろいろやっていましたが
「時間」での差別化を打ち出した商品はなかった。
メーカーは、どちらかというと味とかを強調したいとおもうものですが、
飲むシーンから割り出した、コンセプトワークは見事というしかない。
販売促進も「朝」にテーマに展開した。
非常にマーケティング戦略が優れています。
人気blogランキングへ
「ネーミングだけで売上が変わるのか？」と
疑問をもたれている方は
マーケティングが分からない人です。
売れなかった靴下を「通勤快足」として爆発的に売れた話は有名だが
売れなかったネーミングはご存知でしょうか？
「フレッシュライフ」です。
「フレッシッライフ」じゃ印象に残らないし、
第一、売れないですよね。
でも、悲しいかな、
大概の企業は「フレッシッライフ」と同じようなネーミングをつけてしまう。(T_T)
印象に残らなければ、
手にとってもらえないことが分からない人が多い。
同じ缶コーヒーなのに、
「朝専用」と付けただけなのに売れるのです。
「○○専用」とつけるだけで見方が
がらりと変わり
売れるかもしれません。
「モーニングショット」のように、
製法とか企業・業界の都合ではなく、
消費者の缶コーヒーを飲むシーン、時間軸に視点を置くことで、
商品イメージが明確になることが多々あります。
既存商品であっても見方を変えることで、
商品イメージを大きく切替え、売上を上げることは可能です。
それには、優れたコンセプトワークが必要ですが…。
オンリーワンコンサルタント 伊敷豊
Posted by 伊敷豊 at 23:17│Comments(0)
│オンリーワンマーケティング
画像一覧 